2023年2月8日,以“創(chuàng)造價值 成就客戶 守正創(chuàng)新 攜手共贏”為主題的2023年東風(fēng)柳汽商用車營銷年會在柳州隆重召開。東風(fēng)柳汽來自全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶代表、媒體記者等千余人齊聚一堂,回顧總結(jié)2022年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),共謀2023年發(fā)展大計(jì)。
馭勢而戰(zhàn),跑贏大勢
2022年是全球汽車市場極不平凡的一年。疫情反復(fù)、原材料漲價、缺芯潮、供應(yīng)鏈危機(jī)、電動化壓力升級等多重不利影響,給汽車行業(yè)帶來較大沖擊。東風(fēng)柳汽馭勢而戰(zhàn),敢打敢拼,2022年累計(jì)銷售汽車15.7萬輛,實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入176.6億元,累計(jì)市場份額5.5%,相比2021年提升0.2個百分點(diǎn),跑贏大勢、跑贏行業(yè)。
2023年,東風(fēng)柳汽強(qiáng)化市場攻堅(jiān),多措并舉提升營銷效率。商用車以市場為導(dǎo)向調(diào)整營銷策略、拓展大客戶渠道、北方區(qū)域市場得到突破;聚焦鋼廠、煤炭等高污染行業(yè),開拓新能源市場;通過子母車輕量化優(yōu)勢,抓住煤炭市場。
在品牌建設(shè)方面,通過第六屆67品牌客戶日,乘龍H5V、T7房車上市等活動,持續(xù)向用戶傳遞“科技、高效、信賴”的品牌價值,實(shí)現(xiàn)品牌知名度83.4%,提升1 %;品牌美譽(yù)度16.2%,上升0.5%。
在技術(shù)創(chuàng)新方面,針對9個重點(diǎn)細(xì)分市場,打造了16款明星車型。聚焦場景化需求,推出乘龍H7陸航版、子母車、輕量化充換電牽引等11款產(chǎn)品,商品力得到提升。加大技術(shù)投入,打造超輕版牽引車和超級輕量化自卸車,加快推進(jìn)5G遠(yuǎn)程駕駛技術(shù)開發(fā)。
奮楫揚(yáng)帆,篤定前行
近幾年,商用車行業(yè)由“增量競爭”向“存量競爭”轉(zhuǎn)變,客戶愈發(fā)組織化,接受信息傳播方式也不斷發(fā)生變化,加之新能源及智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)受到政策推動快速發(fā)展,不斷重塑產(chǎn)業(yè)格局,使得商用車行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
戰(zhàn)鼓催征塵未洗,策馬揚(yáng)鞭再奮蹄。2023年,國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)有望穩(wěn)步增長,物流行業(yè)也將迎來高速發(fā)展新局面。會上,東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在致辭中表示,2023年將是東風(fēng)柳汽搶抓機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)絕地反擊的關(guān)鍵之年;趯2023年市場形勢的判斷和公司穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)發(fā)展的考慮,東風(fēng)柳汽制定了國內(nèi)商用車5.8萬臺銷量、市場份額大于7%的銷量目標(biāo)。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競
東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎在營銷工作報(bào)告中指出,為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),2023年,東風(fēng)柳汽商用車將圍繞“22466”,即2個指引、2個抓手、4場戰(zhàn)役、6大賦能、6大行業(yè)的方針開展?fàn)I銷工作。繼續(xù)秉持“以客戶為中心”價值理念及TCO全生命周期運(yùn)營成本理念,主攻長途干線及資源運(yùn)輸涵蓋的11個細(xì)分市場,做好“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊,以“背越式”商業(yè)模式創(chuàng)新,為合作伙伴全面賦能。
東風(fēng)柳汽商用車銷售公司總經(jīng)理周清虎
創(chuàng)新使能,誓贏新程
2023年,乘龍將持續(xù)深化“以客戶為中心”的理念,精準(zhǔn)開發(fā)客戶,高效完成從集客到交車、用車的過程,解決渠道發(fā)展及金融風(fēng)險問題,不斷提升客戶滿意度,攜手共贏可持續(xù)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)變革使能、品牌使能、產(chǎn)品使能、營銷使能,滿足更多行業(yè)和客戶定制需求,成為貼近用戶的專業(yè)物流運(yùn)輸引領(lǐng)者!
一、變革使能:東風(fēng)柳汽采用跨部門團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)開發(fā)、共同負(fù)責(zé),促使各部門心往一處想、智往一處謀、力往一處使,確保產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目的高效完成。通過管理創(chuàng)新,識別能力短板,制定提升計(jì)劃,不斷提高個人能力及組織能力,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和平臺的高質(zhì)量交付,保障公司“十四五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
二、品牌使能:2023年,東風(fēng)柳汽將進(jìn)入品牌煥新階段,立足“東風(fēng)柳汽乘龍”整車品牌、“龍行未來”技術(shù)生態(tài)品牌、“乘龍?jiān)诰”服務(wù)生態(tài)品牌三大支柱,在產(chǎn)品、USP、渠道、營銷、智駕技術(shù)、車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新能源技術(shù)、垂直生態(tài)、孵化新科技、數(shù)字化服務(wù)及后市場水平事業(yè)等領(lǐng)域全面發(fā)力,成為全國商用車主流品牌、區(qū)域市場行業(yè)領(lǐng)先者!
三、產(chǎn)品使能:在產(chǎn)品方面,2023年東風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級,推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對長途配貨、資源運(yùn)輸、大單橋、6米8綠通、中工車型等明星車型,根據(jù)客戶區(qū)域分布及應(yīng)用場景需求,推出更能創(chuàng)造客戶價值的產(chǎn)品解決方案。
在新能源方面,東風(fēng)柳汽建立覆蓋輕、中、準(zhǔn)重、重、專用的全系商用車新能源產(chǎn)品矩陣,聚焦用戶使用場景,深化布局換電站網(wǎng)絡(luò)。
東風(fēng)柳汽以改善卡車司機(jī)工作環(huán)境為己任,推出乘龍T7旅行家、乘龍H7房車版、乘龍L2旅居車等“生活功能”定制化、差異化、整車一體化產(chǎn)品,為廣大卡車司機(jī)開啟了“既要掙錢,也要享受生活”的全新生活方式。
在智能駕駛方面,針對高速干線物流場景,東風(fēng)柳汽通過搭載乘龍領(lǐng)航2.0智能駕駛系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)快遞快運(yùn)市場“雙駕變單駕”。針對封閉港口、園區(qū)物流場景,應(yīng)用行業(yè)首創(chuàng)“車-路-云-艙”解決方案,實(shí)現(xiàn)真正“無人化”運(yùn)營,全面提升物流運(yùn)輸效率及運(yùn)營管理水平,助力物流企業(yè)高質(zhì)量數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級。
四、營銷使能:2023年,東風(fēng)柳汽將全面強(qiáng)化線上營銷,擴(kuò)大基盤客戶數(shù)量,助力經(jīng)銷商構(gòu)建“分行業(yè)市場開發(fā)”體系,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
以新品導(dǎo)入為契機(jī),重新聚集潛客、失客、?。聚焦客戶TCO,以讓客戶滿意、盈利為宗旨,推進(jìn)前后市場一體化經(jīng)營。逐步構(gòu)建二手車平臺解決客戶痛點(diǎn)的終點(diǎn),建立完善而有保障的銷售服務(wù)。
全面經(jīng)銷商賦能伙伴,實(shí)現(xiàn)裂變營銷。重點(diǎn)解決經(jīng)營中面臨的資金和風(fēng)險方面兩大難題;引入專業(yè)自媒體培訓(xùn)機(jī)構(gòu),提高經(jīng)銷商數(shù)字營銷能力;以客戶成本和收益為落腳點(diǎn),提升服務(wù)效能,打造銷售差異化,為客戶創(chuàng)造更多價值。
春風(fēng)浩蕩戰(zhàn)鼓急,百舸爭流自當(dāng)先。2023年新征程已經(jīng)開啟,東風(fēng)柳汽人將以“戰(zhàn)必勝、攻必克”的昂揚(yáng)斗志,攻堅(jiān)篤行,再創(chuàng)輝煌,為廣大客戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與更優(yōu)的運(yùn)營解決方案,助力中國物流行業(yè)騰飛,為振興中國民族工業(yè)做出更多貢獻(xiàn)!